Conseils de vente - Utiliser cette stratégie clé pour la croissance des ventes

Vous n'avez pas besoin d'être à un coroner de procéder à un examen post-mortem efficace. Alors que la plupart des ventes ne peuvent médiocres et les échecs les gens sont en train de lire Dear Abby ou regarder la télévision, ceux qui sont vraiment la tête et les épaules au-dessus du reste sont de prendre 15 minutes de leur journée à faire un examen de leur journée, en particulier leurs opportunités de vente. Il est important que vous preniez un regard rétrospectif sur votre journée, et pas seulement à regarder combien de ventes vous avez eu, mais aussi pour tenter de déterminer pourquoi. Pourquoi M. Smith acheter? Pourquoi M. Jones ne pas acheter?

Y at-il une caractéristique commune au sujet de ceux qui ne acheter? Que dire de ceux qui n'en ont pas? Y at-il un thème commun dans vos questions ou de présentation? Ce sont toutes des questions importantes. Par exemple, vous pouvez constater que la majorité de vos clients sont des femmes, sont dans un certain groupe d'âge, groupe ethnique, etc Y at-il un point dans l'interaction que vous saviez que vous les aviez? Y at-il une question spécifique que vous posiez cette solidifié la vente? Quel type de personnalité sont la plupart de vos clients? Que dire de ceux qui ont dit non?

Pouvez-vous ajuster l'interaction afin de compenser ou si vous simplement se concentrer sur le groupe qui achète plutôt que le groupe qui ne fonctionne pas? Et bien sûr, je sais que chacun d'entre vous sont demandez des références au cours de chaque opportunité. Qui ou quel groupe était plus susceptible de vous donner des références? Lesquels ont pris des décisions rapides? Quels sont ceux qui ont besoin de temps? Maintenant, que vous avez franchi la première étape, vous devez prendre la deuxième. Enregistrez vos résultats. Écrivez-les. Regardez-les au fil du temps. Voir tous les changements dans les tendances? Les changements dus à vos réglages ou l'évolution du marché? Ce ne sont que quelques-unes des questions que vous devriez poser.

Vous pouvez trouver cette tâche difficile au début, mais après une courte période de temps, vous serez en mesure de passer avec succès votre journée dans un espace de quelques minutes et, surtout, l'augmentation de vos ventes et votre compte bancaire se révélera qu'il soit du temps bien dépensé!...